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【聚焦2018数博会】互联网销售:让玉屏黄桃远销多销

2018-05-23 在线投稿  邮箱:tougao@tongrenshi.com  铜仁在线网群:34470043

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2016年6月,玉屏成立“玉屏皇桃”果业联合社(以下简称联合社),联合社由22家黄桃种植农民专业合作社联合组成,按照“统一价格、统一商标品牌、统一种植标准、统一管理”方式,对玉屏黄桃进行管理和销售,走专业化、规模化、制度化、市场化的产业发展道路。

玉屏黄桃,俗称黄肉桃。作为贵州省著名的“黄桃主产区”,玉屏气候、土壤适宜,早在1956年,玉屏便栽培出了数十亩桃林,玉屏桃园树龄五十年以上的桃树已经超过1000棵。

因个大饱满,皮薄肉脆,甜而不腻,玉屏黄桃备受广大群众喜爱。在联合社成立以前,全县黄桃产量不高,按照果园自摘的方式进行销售,供不应求。

联合社成立后,黄桃产量增加,这时县内市场已经饱和,这给黄桃的销售出了大难题,也让“玉屏皇桃”果业联合社理事长、社会组织党支部书记万玉文头疼十分。

没过多久,转机出现了。“我们村有个小伙子,在浙江那边有个天猫店上班,他建议我在网上销售。”听到建议后,万玉文决定试试。

玉屏黄桃商品界面1

玉屏黄桃网销页面

万玉文利用互联网推广销售玉屏黄桃的想法得到了玉屏自治县委、县政府的大力支持,由县网络经济局牵头,联合县农牧科技局、县林业局等相关部门单位,为“玉屏皇桃”联合社线上推广、线上销售提供技术指导专业人才支持,利用微信微商城、贵农网、黔邮向前、农淘优选4个线上平台对黄桃进行销售,网络售卖成本低、宣传成本低,加之购买便捷实惠,玉屏黄桃网络销售成效显著,推广力度也因为转发量大而加大。在“触网”首年,玉屏黄桃就实现了6天时间,线上销售超过3000单,线上线下共销售5万公斤。

2017年,玉屏黄桃达100余万斤,销售依然是联合社的第一要务,万玉文再接再厉,采用了网络“代销”的销售办法,旨在通过这种方式,刺激群众的销售欲,努力实现了全民推广、全民增收。“‘代销’就是在互联网平台上,每个人都可以通过朋友圈等社交平台转发黄桃的商品链接对玉屏黄桃进行代销,代销订单完成以后,系统会按10%的比例自动返还代销人佣金。”

2017年,通过不懈努力,玉屏黄桃在短短半个月的时间就销出60多万斤,其中线上销售了15.2万斤。

代销的方法增加了黄桃销量,也让玉屏黄桃刷爆朋友圈,罗女士就是刷屏的其中一员。2017年8月初,从朋友那儿得知黄桃还能在网上代销后,作为土生土长的玉屏人,罗女士很是开心,立马转发微信,让身边朋友来购买,虽然只赚了100块,但罗女士也很满足。“在网上卖,很方便,真就是躺着赚钱,以前很多人不知道玉屏黄桃,通过网上卖的方式啊,现在很多人都知道玉屏黄桃好吃了,今年黄桃出来了我还要继续卖。”

又是一年黄桃结果时,桃未熟,路已知。据记者从万玉文处获悉,2018年,玉屏黄桃产量会将比2017年翻一番,黄桃会在7月中旬上市,联合社将在6月份对黄桃进行网上预售,也会延续2017年的‘代销’模式。

“以前我们是以批发、果园自摘的销售方式为主,今年,我们以线上推广销售为主、线下批发、自摘为辅。”万玉文介绍。现在,“玉屏皇桃”果业联合社线上运营逐渐成形,合作物流公司从最初的一家到现今的4家,多家电商平台亦不断向“玉屏皇桃”果业联合社发来合作邀请。(田娟)

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编辑:王宏

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